新潟県／年収600万円～の求人情報

勤務地

新潟県長岡市

想定年収

450万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

世界初の技術で材料の強度を測る「MSE試験機」を開発した同社で、セールス&マーケティングのリーダーとしての業務全般をお任せいたします。
これから同製品や新サービスを本格的展開するにあたり今後同社の中核を担う方を募集します。

【具体的には】
〇マーケティング業務
・販売チャネルの選定、企画
・市場開拓先の選定
・新サービス（SaaS）市場認知のための広報活動

〇営業業務
・MSE試験装置の販売
・受託試験サービスの販売
・既存顧客フォロー
・新規開拓（主に紹介）

※業務比率はマーケティング6:営業4です。

【入社後の流れ】
入社から一定期間は「MSE受託試験サービス」（材料強度試験）を経験し試験技術や評価の基礎を身に着けてもらいます。その後培った知識を元に販売活動も経験してもらいます。これらの知見と経験を持ってマーケティングに取り組んでいただきます。

【組織】
営業2名　※マーケティング人員は不在
技術・製造・受託試験部門は身近にあるため、情報共有は素早く行うことができます。

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勤務地

新潟県長岡市

想定年収

450万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

同社は世界初の材料機械的特性試験法「MSE試験」を広く使っていだく目的で新サービス（SaaS）を企画開発していています。その新サービスに呼応した社内DX化も推進しています。これら業務の企画から運営までをお任せいたします。

【具体的には】
・新サービス（SaaS）の企画から運用までと市場対応
　新サービスを軌道に乗せるリーディングを期待、システム製作は協力会社をリード
・MSE受託試験業務のDX化推進（業務担当者を楽にさせる）
　生産管理、データ管理、開発管理及び評価システム開発などが当たります。
・社内業務のDX化推進（データの有効利用と担当者を楽にさせる）
　営業、総務などのIT化
システム化の推進方法は調査・要件定義・社内又は協力会社にて制作・運用・改善となり主に価値ポジションに力を割いていただきます。

【組織】
現在、同社にシステム人材はおらず、外注しています。
今回は外注先とやりとりが可能な専任者の募集です。
技術・製造・受託試験部門は身近にあるため、情報共有は素早く行うことができます。

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勤務地

新潟県長岡市

想定年収

450万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

同社開発のMSE試験装置や応用装置に関する設計業務及び開発業務を主に行っていただきます。

【具体的には】
・装置企画
・ユニット企画
・設計製図
・発注手配等
・各種開発業務
※営業担当は別でおり、お客様から来社をいただけることから出張などはほぼありません。

【組織】
設計業務は、現在1名（男性・30代後半）が担当しております。少人数の会社のため、技術・製造・受託試験・営業部門は身近にあり情報共有は素早く行うことができます。

【MSE試験装置】とは？
今まで取得が困難だった「材料の表面から内部まで連続した精密な強さデータ」を取得するパルメソ開発の独自技術を組み込んだ装置です。水と粒子を混ぜたスラリーを循環させ対象サンプルに投射、その摩耗量を測ることのくり返しの機構を持ち、「硬すぎる素材」「軟らかすぎる素材」「強さが変化する素材」でも表面強さや劣化を精密試験評価を可能とする唯一の手法を実現する装置です。

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勤務地

新潟県長岡市

想定年収

500万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

基幹システムの開発業務やスマートフォンアプリなど開発案件のプロジェクトマネージャーを担当いただきます。

【具体的には】
・顧客折衝
・要件定義
・社内チームアサイン
・進捗管理
・外注管理
・売上管理　等

※自社内開発のため、客先常駐は一切ありません。

【開発環境】
言語:NET/C#/JAVA/Delphi/Swift OS:Windows/Linux/iOS/Andoroid その他:Microsoft Power Platform

【入社後の流れ】
最初の6ヶ月間はOJT期間となり、とにかく会社の雰囲気に慣れていただくことを目的としています。ステージごとの各種資格取得支援や、積極的にチャレンジをしながらPM職へキャリアアップできる風土も同社の魅力です。

【PJについて】
PJT構成員は協力会社を含めると最大25名ほどとなります。
PJでは上流部分の設計から製品のリリースまで一貫して携われることができます。

【導入事例】
施工管理会社向け
出退勤打刻データの管理・収集をMicrosoftのPower Appsで実現。スピード導入、導入費用の負担軽減、管理作業の負担軽減とDXソリューションの様々なメリットを享受。

【中途採用実績】
2020年度 2名/2021年度 2名/2022年度 1名/2023年度 1名※うち離職は1名

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

600万円～600万円

雇用形態

契約社員

仕事内容

全国に1000店舗を展開する高級宝飾時計商「おたからや」の出張営業業務をお任せします。
ご予約いただいたお客様宅を直接訪問し、その場で査定し、買取り金額を交渉するお仕事がメインです。
アポイントはコールセンターにて一括管理しています。

同社は金・高級時計・ブランド品を扱っており、昨今のリユースニーズの増加に伴い、成約率も7割と非常に高いです。業界の特性上、収益性が非常の高いため、入社初年度は年収600万円以上からのスタートとなります。

【具体的には】
・お客様宅への訪問(1日2～3件ほど)
・買取査定
・買い取り金額のご案内と交渉　など

【営業スタイル】
買取希望のお客様対応を行うため、100％反響営業です。

【入社後の流れ】
本社研修（2週間）→現場配属となります。
・研修について
入社後2週間は同社本社にて研修を実施（座学研修と近隣店舗での実務研修）。
※宿泊施設は同社が用意、全額費用負担。

【インセンティブについて】
個人の売上に応じて支給。
店長の場合は加えて店舗の粗利目標達成に応じて別途支給。

個人の平均インセンティブは10万円／月

【モデル年収】
年収600万円 ／ 入社1年目／月給40万円+インセンティブ+賞与
年収1,000万円／入社2年目(役職あり)／月給45万円＋インセンティブ＋賞与
年収2,000万円／入社3年目(役職あり)　※月給45万円＋インセンティブ＋賞与

【勤務地】
勤務地に記載の直営店舗への配属となりまずが、基本的には自宅からの直行直帰です。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

450万円～750万円

雇用形態

正社員

仕事内容

大型マンション・オフィスビル等の新築またはリフォーム電気工事における施工管理をお任せします。

【具体的には】
予算管理・工程管理・資材管理・労務管理・安全管理・品質管理等に携わって頂きます。（戸建物件は扱いません）ディベロッパー・ゼネコンとの打ち合わせから材料選定、見積、外注の発注先決定、現場管理、引き渡し業務などをトータルでお任せします。価格交渉も現場判断です。それだけ責任はありますが、分業と違って施工管理として総合的なキャリアアップが可能です。

【特徴】
・協力業者について
お付き合いの長い企業が多く存在します。基本的には現場代理人が協力業者を選択する事が可能です。
※新規取引の場合は、申請が必要
・担当案件数
１～２年で１件程度

・価格交渉
同社は現場判断となります。責任は伴いますが、分業制と違い施工管理として総合的なキャリアアップが可能で
す。

・工事規模
2,000万円～３億円
※1億円を超える現場の場合、複数人でプロジェクトマネジメントを行います。

・働く環境
クラウド活用による情報共有やIT機器を用いた生産性向上により、労働時間の削減に取り組んでいます。
勤務地についても出張等はありますが、地域採用をしているため転勤はございません。
また、産休後の100％復帰やくるみんマーク取得など子育てサポート企業として社員が働きやすい環境整備も力を入れています。

【所属組織】
新潟支店　20名程度
勤務地は各支店となりますが、基本的には現場直行、直帰となります。

【施工実績例】
ホテル泉慶華鳳　村上総合病院　関越トンネル　HARD OFF ECO スタジアム新潟　等

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

600万円～900万円

雇用形態

正社員

仕事内容

大手企業と直接取引を行っている同社のシステム開発事業部にて、PL／PMとしてプロジェクト運営に携わっていただきます。

【具体的には】
・システム設計（業務システムからweb系まで）
・インフラ構築（サバ―／ネットワーク／クラウド／DBなど）
・新技術研究開発支援（AI／IoT／セキュリティ／クラウド／デジタル系など）
・PMO
・ITコンサルティング（経営改革支援・業務改善など）

【主なプロジェクトの一例】
・BigData×AIのデータ利活用案件
　デジタル化したデータの収集／統合をし、AIでの分析・最適化により予測・判断などのビジネスデータに利活用

・DX案件
　オンラインとオフラインを融和し（OMO：Online Merger Offline）、顧客体験の価値向上とレコメンドの精密化による精密なデジタルマーケティングを実現

【開発環境】
・BigData×AIのデータ利活用案件
　＜言語＞Python、Javascript系
　AWS、NoSQL　など
・DX案件
　＜言語＞Java、Javascript、HTML、Ruby
　AWS、RDBMS　など

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

350万円～700万円

雇用形態

正社員

仕事内容

大手企業と直接取引を行っている同社のシステム開発事業部にて、システムエンジニア／プログラマとしてシステム開発に携わっていただきます。

【具体的には】
・web系システムの開発
・システムの設計・構築
・システムの運用・保守
・サーバ・ネットワーク・クラウド基盤構築　など

【主なプロジェクトの一例】
・金融系、物流系の基幹システム・モバイルアプリケーション開発
・企業データの分析、利活用案件
・ECサイト構築・新機能追加開発
・デジタルワークフローの開発　など

【開発環境の一例】
OS：Mac
DB：Spanner
言語：Go言語、TypeScript、React、Node.js、git、Doctor、Kubernetes、GCPなど

同社は上流～下流工程まで参画できる案件にも多数携わっているため、新たな技術を積極的に導入しながら開発に取り組める環境となっています。

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勤務地

新潟県五泉市

想定年収

400万円～600万円

雇用形態

正社員

仕事内容

モノづくりにこだわりを持ち、主力生産拠点となっている工場での経理募集です。

【具体的には】
初めは下記業務からスタートしていただき、徐々に範囲を拡げていただきたいと考えております。
・購入品および外注加工品の伝票処理、仕訳振替（JDEおよび楽楽精算）
・経費および出張旅費精算　左記内容処理についての助言・指導
・各種都度払い等の銀行振込
・各種消耗品等の購入業務（たのめーる他）
・銀行他窓口処理業務など

＜ゆくゆくは下記業務をお願いしたいと考えています＞
・月次／四半期／年次決算業務
・固定資産管理、売掛金管理
・予算作成（年2回）、予算と月次予想および実績の差異分析
・本社・工場間の連絡窓口業務（資料取りまとめ・作成指導等）
・年度計画と月次実績・予測の差異分析（社内・社外向け損益計画と実績対比）
・取締役会資料（連結・単体月次決算報告書）作成
・税務申告書関連業務

【組織について】
工場は総勢250名程度。主に医療機器の部品製造をおこなう工場となります。医療機器となるため、新規開発製品は長い場合ですと3年ほどかかるケースもあります。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

850万円～1,050万円

雇用形態

正社員

仕事内容

全社およびグループ各社の予算・業績管理を通じ、経営判断を支える管理会計業務をお任せします。

【具体的には】
・月次/年次の予算策定、実績管理
・予算と実績の差異分析、経営層へのレポート作成
・経営戦略や事業計画に基づく財務シミュレーションの作成、数値管理
・各部門/グループ会社との調整、業績予測の精緻化
・チームマネジメント

＜業務環境について＞
配属先は「経理部 財務管理チーム」です。経理部は約25名、経理チームと財務管理チームの2チーム体制で、配属先の財務管理チームは、予算管理・資金管理・財務戦略企画を担い、専門性を高めながら、部門間で連携できる環境があります。

将来的には、戦略策定やIR業務などの経営企画や、国内外子会社の経営管理、経理責任者などへのキャリアパスも想定されています。

同社グループは盤石な財務基盤を維持しつつ、「ライスイノベーションカンパニー」の実現に向け、国内外での成長投資と株主還元のバランスを重視しています。自己資本比率60％を維持し、機動的な資金調達体制を確保しながら、2023年度から4年間で430億円のキャッシュ・フロー創出を目指し、企業価値向上に資する投資を推進しています。

＜ポジションの魅力について＞
全社およびグループ各社の予算策定・実績管理・シミュレーションを通じ、経営判断を支える役割を担います。月次・年次のPDCAを回し、計画と実績のギャップを可視化しながら、経営層への提言力を高めることができます。

また、上場企業としての高い開示水準とスピード感ある事業運営を支えるため、会計知識とビジネス理解を両立し、成長できる環境です。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

500万円～600万円

雇用形態

正社員

仕事内容

70年の歴史を持ちドイツに本社を置く、窓・ドアおよびファサードシステムのプロバイダーの日本法人である同社にて、ディベロッパー、設計事務所・建築家、ファブリケーター、ゼネコン等に対し営業活動をお任せします。

「メーカー」とは違い、窓・ドアなどの商品を開発・設計するアセットライト型のビジネスモデルです。

ファブリケーター（製造業者）へのコンポーネントを含む生産に必要なシステム提供を通じて、建築家、ゼネコン等に対してサービスを提供します。

【セールスの組織について】
営業部5名在籍：部長1名、メンバー4名

【勤務地について】
ご入社後2カ月は東京で勤務いただき、以降は甲信越圏で在宅、フルリモート勤務にてご対応いただきます。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

500万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

東証スタンダード上場の建設コンサルタントで業務のAI化推進を担っていただきます。
スキル・経験に合わせ、管理職での活躍も期待します。

【具体的には】
・チームマネジメント
・社内でAI活用による効率化できる業務の洗い出し
・要件定義
・AIツールの調査、検証、選定
・現場へのAI実装
・AIの社内教育
・ベンダーコントロール
・チームメンバーの採用

社内のITプロモーティングセンターの所属を予定しています。
他にも社内IT施策を進めており、（※）「COREMIE」（コアミ）というシステムもリリース。
さらなるIT活用とともにAI活用を推進するミッションです。

（※）COREMIE‥ボーリングコアの撮影・画像合成を高速化する撮影システムです。従来120分かかっていた作業を約15分へ短縮し、約9割の工数削減を実現します。撮影ブース・専用架台・カメラ・PC・合成アプリで構成され、誰でも均一品質のコア画像を作成できます。災害現場にも持ち込め、効率的な地盤調査を支援します。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

500万円～650万円

雇用形態

正社員

仕事内容

東証スタンダード上場の建設コンサルタントで経理業務を担っていただきます。
スキル・経験に合わせ、管理職での活躍も期待します。

【具体的には】
・チームマネジメント
・仕訳と支払い承認
・資金操り
・長期預金、自己株式対応
・小口現金実地
・原価計算、報告書作成
・資産管理
・外形基準課税対応
・粗利分析
・四半期決算対応
・期末決算対応

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

500万円～1,000万円

雇用形態

正社員

仕事内容

同社が展開する看護・介護分野の人材派遣サービスにおいて、医療・介護施設と派遣スタッフ双方を支援する営業職です。企業担当としての折衝、スタッフフォロー、稼働管理など、サービス品質を支える重要なポジションです。

【具体的には】
■クライアント側
取引先施設（主に介護施設・医療機関）への営業活動
既存顧客への定期訪問・ヒアリング
新規案件の受注、募集要件の整理
稼働スタッフの状況共有
派遣契約書の締結、更新手続き
必要に応じた追加人員のご提案

■キャリアアドバイザー側
派遣登録希望者との面談
施設とのマッチング、推薦書類の作成
就業前オリエンテーションの実施
就業開始後の定期フォロー
トラブル発生時の調整・早期対応　など

■特徴
稼働スタッフ約100名、営業4名＋事務1名の体制

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

420万円～600万円

雇用形態

正社員

仕事内容

同社は総合不動産事業を展開する大和地所グループの一員として、ビルやマンション・公共施設等の運営管理業務を行っている企業です。
大和地所グループ会社が販売するマンション管理をメインに手がける同社にて、管理物件増加に伴い、マンション管理のフロント社員を募集致します。

【具体的には】
顧客に安心で快適な住環境を提供するため、現場業務全体の運営・管理を担当していただきます。
●総会／理事会の運営サポート
報告書・各種資料作成／総会・理事会の開催や進行サポート／議案書・議事録作成
●組合の運営／費用関連
予算作成／収支報告・決算説明
●マンション設備の企画・提案
メンテナンス・修繕提案／大規模改修工事の企画～工事完了のサポート
●住民の方からの問合わせ対応
※直行直帰：有

【仕事の進め方】
管理するのは、新潟市、長岡市にある自社グループ物件のマンションです。
また一人あたり8件～10棟を担当致します。
チーム担当制ではなく、慣れてきたら一人担当制となっております。
・業務に慣れてきたら、より多くのマンションの運営管理を担当し、キャリアアップを目指すことが期待されます。また、マンション管理の知識や業務経験を活かし、早期にキャリアアップすることも可能です。

【入社後の流れ・教育研修】
半年から1年程度かけて、先輩社員と一緒にOJTという形で業務の流れを覚えていただきます。
また資格取得の学習も行っていただきます。
すぐに1人で業務を行っていただくわけではなく、独り立ちするまではしっかりサポートさせていただきます。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

500万円～800万円

雇用形態

正社員

仕事内容

同社にて都市計画・土木設計分野の技術者として、公共インフラおよび地域計画に関する各種プロジェクトに従事していただきます。
案件ごとに編成されるチームで業務を進め、3ヵ月程度の短期案件から1年規模の中長期案件まで幅広いプロジェクトに携わります。社内の5つの技術部署が連携し、専門性を持ち寄りながら業務を進めるため、定期的にミーティングを実施し、進捗共有・技術検討を行います。

【具体的には】
・都市計画（まちづくり）
道路・橋梁・トンネル・河川・下水道などの調査・計画・設計業務

・軟弱地盤解析、斜面・構造物の調査・点検業務
地盤特性の評価、安定性検討、斜面や橋梁など構造物の調査・点検を通じて、災害リスクの把握やインフラの健全性確認を行います。

・施工計画、施工管理、維持管理計画の策定業務
各種工事における施工計画の立案、施工時の管理、既存インフラの維持管理計画策定など、事業の実施に関連する技術支援を行います。

【特徴】
・案件ごとのチーム制をとっており、3～4名程度のチームで業務を進めております。
・案件は3ヵ月～1年ほどのものがメインとなります。
・技術職は5部署に分かれていますが、都度ミーティングを実施し案件ごとに連携して従事しております。

【事業実績例】
萬代橋周辺の景観づくりに関する基本構想検討
長岡国道管内（冬期）プローブデータ収集・交通解析業務
富山管内の幹線道路網計画検討
「歩いて楽しいまちなか」社会実験に向けた整備検討　など

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

450万円～700万円

雇用形態

正社員

仕事内容

街の電気インフラを支える電気工事とそれに伴う土木工事において、安全管理・品質管理を中心に現場全体の安全体制をチェック・改善するポジションです。事故ゼロ・品質確保のため、現場巡回・指導・教育・改善活動を継続的に実施します。
未経験の方は研修・育成を通じて徐々に業務を覚えていただく想定です。安全講習・酸欠対策等の基礎研修（指導者になるため）、独り立ちまで3～5年を想定しています。

【具体的には】
主な業務内容
(1) 現場の安全管理・パトロール
電気工事・土木工事現場の安全パトロール、作業手順・安全ルールの遵守状況確認
チェックリストに基づく安全確認
労災防止体制の確認、是正指導
(2) 安全指導・教育業務
作業員への安全指導・助言
新人社員・若手社員向け安全教育の実施
特別教育（酸素欠乏防止教育など）の企画・運営
協力会社への安全面での指導・対応
(3) 安全体制の整備・運営
安全衛生計画の策定（年1回）

【業務のやりがい】
・地域インフラを支える重要工事に関わり、社会貢献性が高い
・「安全に工事が完了する」ことが大きな達成感につながる

【特徴】
インフラ業界の安定基盤、残業月10h以内、福利厚生充実

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

600万円～1,000万円

雇用形態

正社員

仕事内容

オンライン／オフラインのイベントや講演、自社セミナーなどを通じて、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の“魅力”と“効果”を正しく伝え、実際にご利用いただくお客様を増やすための活動を一緒に担っていただけるメンバーを募集します。

【具体的には】
プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。

【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務
・年間の出展計画の策定、折衝
・ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
・運営計画の策定、実行
・当日の運営、現場管理
・効果測定、予算管理

2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務
・イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
・登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
・集客に関するメディアプランニング
・当日の運営、制作管理
・効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
・各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。

【ポジションの魅力】
・大きな裁量をもって、マーケティング活動が可能
業務をお任せできるようになれば、ご自身で予算の配分などの検討も可能です。成果が出れば、予算を増やして施策を強化したり、新しい施策にもチャレンジできます。

・事業成長をダイナミックに感じられる
経営陣をはじめとする社内外のステークホルダーと調整をしながら、大きなプロジェクトを実行していただく機会もあり、事業の成長をダイレクトに・ダイナミックに感じられるポジションです。

・生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方が可能
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。

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勤務地

新潟県加茂市

想定年収

400万円～600万円

雇用形態

正社員

仕事内容

開発設計のポジションとして、機器用部品（例：ファンモーター、制御機構部品）の研究開発、構造設計、性能評価を担当していただきます。

【具体的には】
・パソコンやプロジェクターに搭載されるファンモーターの開発設計業務
・スマートフォンなどのモバイルデバイス向け超薄型ベイパーチャンバー（シート型ヒートパイプ）の開発設計
・各種制御機構部品の設計および開発

【特徴】
＜研究開発、仕様設計に携われます＞
一歩先のトレンドを狙った新製品の実現に向けて、設計の立場から提案できます。
業務に慣れたら、新技術の開発研究、自社機器製品の主担当としてご活躍いただきます。合わせて教育体制も整備されており、事業ごとのチーム制でいつでも相談できる体制です。

＜身に付くスキル＞
・新製品の仕様検討から開発設計、性能評価までの一連のプロセス
・新規要素の研究開発
・新技術の開発研究
・製品のトレンドや市場ニーズに対応した設計提案

＜親会社（東芝ライフスタイル）について＞
豊富な資金、調達力を持つ中国家電大手美的集団の傘下となっています。

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勤務地

新潟県新潟市

想定年収

450万円～650万円

雇用形態

契約社員

仕事内容

総合建設業である同社の新潟営業所で、建築施工管理をお任せします。

【具体的には】
■施工計画の立案
■発注者との調整
■協力会社手配
■工程、品質、安全管理
※案件規模により1人から3人で協力して管理業務を行います。

【案件について】
建築工事のうち、民間工事が9割、残りが公共工事です。
代表的な案件：
■ビックハット
■ホテル国際21
■長野県信用組合本店
その他、宗教施設、集合住宅、工場など多岐に渡ります。

【働き方について】
■若手向けの社外研修やOJTを通してスキルアップを図っていただきます。
■設計から完成まで、全工程を当グループで請け負うことができるので、無理な納期設定がなく、社員が働きやすい環境づくりにも取り組んでいます。
※長野本社、東京、名古屋などの各支社、営業所がありますが、本人が希望しない限り転居を伴う異動は当面ありません。キャリアアップに伴い転勤が発生する場合があります。

保有資格、経験によっては年収600万円程度までを想定

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