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地域密着型商社のシステム営業/株式会社大谷商会[求人ID:26854]

【新規開拓なし】製造業向けシステムの提案営業

求人内容

職務内容
製造業界の企業へ、業務効率化やコスト削減を実現するためのITシステム、IoT関連サービスを提案する営業です。お客様の課題を解決するためのシステム提案をお願いします。

【具体的には】
既存顧客からニーズを掴んだのち、詳細をヒアリングし、ソリューションを提案していく営業です。顧客は案件により製造現場、IT部門、工場管理部門など様々です。

◆仕事の流れ
顧客ヒアリング→顧客への提案→見積→受注→案件管理→納品→フォロー 
※案件の進捗具合の共有、次のアクションの確認などを行ないながら進めていきます。

◆提案事例
・ITを活かした産業機械設備の提案
・制御システムを組み合わせたシステム提案
・機器の管理、監視機能を含むシステム提案

◆その他
・顧客対応(クレーム対応、保守対応など)
・要件定義とプロジェクトの管理
募集背景
製造業向けオーダーメイドシステム(時には周辺機器も)の提案営業全般。業績好調による増員募集です。

採用条件

学歴
不問
必要資格
普通自動車免許
必要業務経験
以下いずれか
・システム営業の経験ある方(目安1年以上)
・プロジェクトリーダー経験もしくはプロジェクトマネージャー経験ある方

【求める人物像】
・コミュニケーション能力ある方
・常に知識やスキルの向上に取り組む意思、新しいことを学び・体験し・トライすることが好きな方
・自ら創意工夫し、考えて仕事をすることのできる方
優遇要件
・製造業の流れが分かる方
・IT業界での営業経験
・IT業界でのコンサル経験

勤務条件

勤務地
新潟県新潟市 
転勤の有無
転勤なし
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~550万円
福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当
休日休暇
週休2日制(日祝他)※月1回土曜出社有 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 年間休日105日

企業情報

業種
総合商社
特徴
創業90年以上の老舗商社。産業設備事業部では新潟を中心とした大手食品メーカーや化学工場、プラントメーカーで利用される産業機械・部品を納入している。モノ売りだけでなく、お客様に最適な産業機械、産業設備、改善・改良提案をするため、設計部門、サービス部門をもつ。老舗商社でありながら、その歴史はチャレンジの連続でもあり、切花の輸入を手掛ける花き事業部、工具、食品などの輸入・輸出を手掛ける国際部、システム開発、運用をおこなうIT事業部がある。また部門間で協力することにより、花き事業のノウハウを生かした設備設計、システム開発や輸出入のノウハウを生かして海外への設備納入も現在取り組んでいる事業。今後も顧客要望に対してベストな提案をするために新たな提案をし、同じ仕事ではなく、新しい価値を提供するため、各個人が考え実行していくことによる企業成長を目指している。
売上
50億円~
従業員数
120名~

担当情報

管理会社
株式会社エンリージョン(新潟)
担当コンサルタントより
経営者自身がITエンジニアであり、その経験と今までのノウハウを活かし、独自のシステム開発をおこなう同社。自ら考えることができる環境で顧客の困りごとを解決できることが魅力です。

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【具体的には】
・商品紹介・受注だけでなく、市場動向、販売データ等を踏まえた企画提案型営業
・販促物の設置、商品陳列等、担当店舗のフォロー、得意先との信頼関係構築
・得意先である問屋・スーパー・スーパー本部・CVS本部などへの営業活動全般

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【顧客について】
日本全国の自治体、官公庁、工場向けとなります。そのため、多い場合には月数回の出張の可能性があります。

【環境部門について】
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その鉄くず等を回収させて欲しい旨、工場や解体業者に交渉するのがこのポジションの仕事です。

【具体的には】
営業と言っても「売り込む」のではなく「仕入れる」営業活動です。
・既存の取引先に対するルート営業と新規取引先の開拓、両方がありますが、取引先に対してお金を払う立場での交渉を行っていただきます。
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【上越事業所】
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