求人詳細

営業部長/株式会社テクノクラフト[求人ID:27872]

TOPシェアのサービスを持つ同社にて営業部長として事業を牽引してください

求人内容

職務内容
通信、GPS、インターネットを利用したアプリ等を通じてゴルフライフを盛り上げていくサービスを展開している同社。
同社での営業活動、マネジメントをお願いします。

【具体的には】
営業統括としての業務全般
・営業戦略、販売計画の策定、実行等を通じての売上拡大
・顧客・代理店との交渉、受注
・取引条件の見直し、体系化、文書化
・営業チームのマネジメント、人材育成
・営業の仕組み化とKPI管理、モニタリング
・製品企画提案、プロダクトの改善プランの提案
・大規模案件の推進(支援)

【ミッション】
現在国内シェアTOPサービスを持っていますが、まだカートナビ未導入のゴルフコースや他社サービスのリプレイス案件も多数あります。
まずは国内シェアTOP商品の拡販と新サービスの導入促進、支援をお願いします。

【サービスについて】
現在はゴルフに関するアプリ・サービスを中心に据え、事業を展開しています。なかでも「カートナビ」に関しては国内シェアTOPクラス。国内約2,200のコースのうち、およそ半分のコースがカートナビを導入しており、その中の約7割は同社サービスを利用しています。
現在は新しいサービスを追加し、展開しながら、その先を見据えて技術開発をおこなっています。

【組織について】
営業部門は40代~50代が中心メンバー。顧客はゴルフ場の支配人、オーナー、グループのオーナーなど多様のため、キーマンへの営業活動、決裁をいただく業務となります。
募集背景
事業拡大による増員募集

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要資格
普通自動車免許
必要業務経験
・営業領域(BtoB)での5年以上の職務経験
・部下3名以上、2年以上のマネジメント経験

【求める人物像】
・自らがプレイヤーとして販売実績を挙げつつ、チームメンバーを育成して組織としても大きな実績を上げたいという意欲をお持ちの方
・周囲・他部門と協調しながら組織/オペレーションの変革を推進できる方
・論理的/定量的な考え方/コミュニケーションができる方
・契約・社内決裁等において必要な場合には文書をきちんと作れる方
・ゴルフ業界への興味をお持ちで理解を深められる方

勤務条件

勤務地
新潟県新潟市 
転勤の有無
転勤なし
雇用形態
正社員
想定年収
650万円~850万円
福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当 残業手当 フィットネスルームあり 駐車場あり
休日休暇
週休2日制(土・日・祝)※但し月1回土曜出社あり 年末年始 夏季休暇 有給休暇 慶弔休暇

企業情報

業種
その他IT・通信
特徴
同社主力製品であるゴルフカート管理システム「マーシャルナビ」は、大手企業に先駆けてGPS技術を研究し、1995年に第1号が完成。ゴルフカートのナビゲーション画面の見やすさや基地局管理システムの使いやすさが評価され、国内市場で約9割のシェアを占めています。他のサービスについても展開し、それぞれのデータ連携をしてさらなる使いやすさ・楽しみを追求していこうと考えています。
売上
15億円
従業員数
25名

担当情報

管理会社
株式会社エンリージョン(新潟)
担当コンサルタントより
ゴルフカート管理ナビでは国内シェア約90%と圧倒的な同社。さらなる成長を志し、新サービス、新技術開発に力をいれています。現在のサービスはサブスクリプションモデルを採用。今後の拡大を視野に方向転換をしています。

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・ゼネコン、サブコンへの提案営業
・発電機、その他建設機械が必要となりうる業種の企業への提案営業
・上記レンタルの準備、手配

【取り扱い商品について】
・ショベルカー
・ブルトーザー
・建設業向け発電機
・融雪システム
など専門的な建設機械、機材など取り扱い商材が多く、
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【具体的には】
◆海外営業
・顧客管理
・売上管理
・新規顧客開拓
・新製品開発
・原材料表示管理
・現地法令収集
・見積書作成
・その他営業関連業務など

*顧客とのコミュニケーション(読む・書く・話す)は外国語の場合あり

中国、アメリカに子会社がある他、北米、東南アジアなどに商品を輸出しており、今後ますますグローバル展開に力を入れていきます。

2007年
・中華人民共和国上海市にて販売会社「波路梦(上海)商貿有限公司」を設立
2008年
・「波路梦(長興)食品有限公司」でプチシリーズ6品の生産開始
2011年
・米国に「Bourbon Foods USA Corporation」を設立。
 ワシントンD.C.に事務所開設
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